Cara ADUC
I bonus servono solo a sviare i clienti dai reali costi dei prodotti
Domanda
29 maggio 2006
Sono titolare di una polizza Mediolanum Europension sottoscritta nell'ottobre 2000 per una durata di 37 anni. Versamento annuo Lire 1.200.000 (iniziali) ora l'importo e' di circa euro 805,00 all'anno (perche' agganciato all'inflazione). Ieri sera il consulente e' stato da me perche' io volevo una precisa descrizione e spiegazione dei costi della polizza e come gia' voi stessi avete avuto modo di evidenziare non ha fatto altro che evidenziare la bonta' della polizza per il discorso dei bonus. Ora dopo aver versato circa 4.500 euro se volessi riscattare il tutto mi restituirebbero circa 3.700 euro e ovviamente niente bonus. Che consiglio mi date? Grazie Cordiali saluti.
Romina
Romina
Risposta ADUC
Il venditore ha parlato dei bonus che restituirebbero (molto condizionale) la stangata iniziale dell'80% ma, come sempre, ha completamente evitato di parlare degli strati inferiori dei costi, vale a dire il fondo (altre commissioni) che investe in altri fondi ancora (ed altre commissioni ancora). Poi ci sono anche i costi legati alle rate che si vendono: clicca qui Abbiamo spesso spiegato che la stangata iniziale dell'80% addolcita coi bonus serve ad incastrare il cliente nel prodotto ("devo recuperare") ed a fargli credere che i costi siano solo quelli e non altri. Il suo caso e' l'ennesima conferma di questa strategia. Dopo sei anni e con trentuno anni alla scadenza non vi e' praticamente differenza tra riscattare o smettere i versamenti. La cosa piu' importante di tutte e' investire in un prodotto migliore.
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Ha risposto Giuseppe D'Orta.
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