Cara ADUC
Vendita immobile con agenzia: come evitare provvigioni dopo scadenza incarico
Domanda
9 aprile 2026
Buon pomeriggio sono un vostro socio. Volevo cortesemente un consiglio su come procedere per una scrittura privata tra me venditore e l'agenzia immobiliare.
L'incarico dell'agenzia è scaduto il 31.03.26, quello stesso giorno hanno ricevuto una proposta di acquisto per il nostro immobile ben più bassa della nostra richiesta. Successivamente dopo averla visionata l'abbiamo rifiutata e fatto una controproposta e visto che non si è raggiunta la cifra minima da noi richiesta scritta nell'incarico scaduto, abbiamo proposto verbalmente all'agenzia di poter accettare quell'offerta minima molto inferiore a ciò che volevamo, per fargli portare a casa la vendita, e dunque la provvigione da parte dell'acquirente, ma nello stesso tempo rinunciare alla nostra, vista l'enorme nostra perdita di denaro.
Come possiamo sigillare questa proposta verbale affinché non ci rifilino la provvigione del 3%? Cosa possiamo scrivere affinché un domani non ci chiedano nulla? Come tutelarci? La dicitura "questo scritto annulla e sostituisce il precedente contratto scaduto" può tutelarci?
Abbiamo proposto questa soluzione affinché loro (Agenzia) recuperino almeno una provvigione dell'acquirente, altrimenti noi avremmo rifiutato questa ulteriore controproposta degli acquirenti che come detto è assai inferiore a ciò che chiedevamo.
Premetto che non abbiamo ancora firmato nulla, attendiamo un vostro consiglio visto che a giorni dobbiamo accettare questa offerta.
Ringrazio
Michele, dalla provincia di PN
L'incarico dell'agenzia è scaduto il 31.03.26, quello stesso giorno hanno ricevuto una proposta di acquisto per il nostro immobile ben più bassa della nostra richiesta. Successivamente dopo averla visionata l'abbiamo rifiutata e fatto una controproposta e visto che non si è raggiunta la cifra minima da noi richiesta scritta nell'incarico scaduto, abbiamo proposto verbalmente all'agenzia di poter accettare quell'offerta minima molto inferiore a ciò che volevamo, per fargli portare a casa la vendita, e dunque la provvigione da parte dell'acquirente, ma nello stesso tempo rinunciare alla nostra, vista l'enorme nostra perdita di denaro.
Come possiamo sigillare questa proposta verbale affinché non ci rifilino la provvigione del 3%? Cosa possiamo scrivere affinché un domani non ci chiedano nulla? Come tutelarci? La dicitura "questo scritto annulla e sostituisce il precedente contratto scaduto" può tutelarci?
Abbiamo proposto questa soluzione affinché loro (Agenzia) recuperino almeno una provvigione dell'acquirente, altrimenti noi avremmo rifiutato questa ulteriore controproposta degli acquirenti che come detto è assai inferiore a ciò che chiedevamo.
Premetto che non abbiamo ancora firmato nulla, attendiamo un vostro consiglio visto che a giorni dobbiamo accettare questa offerta.
Ringrazio
Michele, dalla provincia di PN
Risposta ADUC
Gentile Michele,
le consigliamo di formalizzare immediatamente per iscritto l'accordo verbale raggiunto con l'agenzia per evitare future richieste di provvigioni.
Può redigere una scrittura privata che contenga questi elementi essenziali: la rinuncia reciproca alle provvigioni da parte sua (venditore) e dell'agenzia, la specifica che l'agenzia percepirà solo la provvigione dall'acquirente, e il riferimento preciso alla vendita in oggetto con prezzo finale concordato. È fondamentale inserire una clausola che escluda espressamente qualsiasi ulteriore pretesa economica tra le parti in relazione a questa compravendita.
La dicitura che propone "questo scritto annulla e sostituisce il precedente contratto scaduto" può essere utile, ma le suggeriamo una formulazione più precisa: "Il presente accordo regola definitivamente i rapporti economici tra le parti relativamente alla vendita dell'immobile in oggetto, con rinuncia reciproca a qualsiasi ulteriore pretesa di provvigioni o compensi".
Includa anche una clausola di liberatoria reciproca che specifichi che ciascuna parte rinuncia a qualsiasi azione o pretesa nei confronti dell'altra relativamente al mandato scaduto e alla presente vendita. La scrittura deve essere firmata da lei e dal rappresentante dell'agenzia, preferibilmente con firme autenticate o almeno riconosciute dai testimoni.
Le consigliamo di far precedere la firma di questo accordo scritto rispetto alla sottoscrizione del compromesso di vendita, per avere certezza giuridica prima di impegnarsi definitivamente con l'acquirente.
Per maggiori dettagli sui contratti di compravendita immobiliare: la nostra guida sulla compravendita immobiliare
le consigliamo di formalizzare immediatamente per iscritto l'accordo verbale raggiunto con l'agenzia per evitare future richieste di provvigioni.
Può redigere una scrittura privata che contenga questi elementi essenziali: la rinuncia reciproca alle provvigioni da parte sua (venditore) e dell'agenzia, la specifica che l'agenzia percepirà solo la provvigione dall'acquirente, e il riferimento preciso alla vendita in oggetto con prezzo finale concordato. È fondamentale inserire una clausola che escluda espressamente qualsiasi ulteriore pretesa economica tra le parti in relazione a questa compravendita.
La dicitura che propone "questo scritto annulla e sostituisce il precedente contratto scaduto" può essere utile, ma le suggeriamo una formulazione più precisa: "Il presente accordo regola definitivamente i rapporti economici tra le parti relativamente alla vendita dell'immobile in oggetto, con rinuncia reciproca a qualsiasi ulteriore pretesa di provvigioni o compensi".
Includa anche una clausola di liberatoria reciproca che specifichi che ciascuna parte rinuncia a qualsiasi azione o pretesa nei confronti dell'altra relativamente al mandato scaduto e alla presente vendita. La scrittura deve essere firmata da lei e dal rappresentante dell'agenzia, preferibilmente con firme autenticate o almeno riconosciute dai testimoni.
Le consigliamo di far precedere la firma di questo accordo scritto rispetto alla sottoscrizione del compromesso di vendita, per avere certezza giuridica prima di impegnarsi definitivamente con l'acquirente.
Per maggiori dettagli sui contratti di compravendita immobiliare: la nostra guida sulla compravendita immobiliare
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