La piu' tipica delle strategie: incastrare i clienti nei prodotti

Lei e' vittima di due classiche trappole attuate dalle reti di vendita. Un conto corrente con condizioni ottime che poi, una volta tirati dentro i clienti, diventa un conto corrente qualsiasi, ed anzi a volte anche con condizioni peggiori rispetto alla media. Inoltre, e qui veniamo alla piu' classica di tutti i tempi, e' stato incastrato in prodotti dai quali, se uscisse, contabilizzerebbe una perdita. Proprio cio' che loro vogliono, in modo da continuare ad incamerare provvigioni. Una volta parlai con un manager di una rete di vendita che si vantava di avere tutti i clienti in perdita poiche' "il cliente in guadagno puo' lasciarmi mentre i clienti in perdita non vendono mai niente". Come si vede, del danaro perso dai clienti non gli importa nulla. Dal punto di vista della convenienza finanziaria, vendere in guadagno oppure in perdita e' esattamente la stessa cosa. Immagini i possessori di fondi comuni azionari che, a fine 2000, non hanno venduto perche' in perdita: ebbene, non hanno fatto altro che aumentare vertiginosamente le perdite negli anni successivi e, tornando al punto di partenza, continuare a pagare provvigioni. Nel suo caso occorrerebbe valutare per ogni singolo strumento quale sia la scelta migliore: uscire dal prodotto, sospendere i versamenti attendendo la scadenza naturale delle polizze, riversare il residuo su altri prodotti, migliori di quelli posseduto. usando il motore di ricerca trovera' molte nostre valutazioni sui prodotti da Lei acquistati. I prodotti da Lei posseduti, comunque, prevedono un conto corrente di appoggio per i versamenti/prelevamenti, conto corrente che puo' essere modificato rivolgendosi al venditore Mediolanum che, Le anticipo, cerchera' di ostacolare il Suo progetto in vari modi. Basti vedere come l'ha riempita di prodotti di natura assicurativa, che fanno pagare ai clienti tantissime provvigioni inutili, arricchendo il venditore e Mediolanum.
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Ha risposto Giuseppe D'Orta.
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