Cara ADUC
Venditore SSI difende le polizze Ergo-Bayerische
Domanda
8 giugno 2005
Gentili signori, sono un collaboratore SSI da ben 5 anni e purtroppo continuo a vedere lettere e commenti negativi sulle polizze Ergo. Nella mia seppur breve collaborazione con SSI ho collocato la bellezza di 126 polizze Ergo, e ad oggi non ho mai avuto disdette o incomprensioni verso i miei clienti, che seguo in maniera professionale e continuativa. Su una cosa sono totalmente d'accordo con Voi, che purtroppo troppe persone non all'altezza hanno provato a fare quest'attivita', vendendo male e dicendo un sacco di frottole, tipo garantire guadagni incredibili o dicendo cose non corrispondenti al vero. Di sicuro, comunque, il PPB Ergo e' un prodotto che, se venduto esattamente per le caratteristiche che ha, puo' dare certezze e sicurezza. Nel mese di gennaio il sottoscritto e' stato colpito da un grave problema di salute (infarto) e grazie alle garanzie sulla salute che da il piano Ergo mi sono salvato due mesi di stipendio (ovviamente il tutto e' ampiamente documentabile, dalla cartella clinica alla liquidazione da parte di Ergo, avvenuta esattamente 12 giorni dopo la presentazione della documentazione richiesta). Due anni fa questo prodotto ha dato a due ragazze rimaste orfane del padre, la benzina necessaria per poter tirare avanti per un certo periodo di tempo. Con questo volevo solo sottolineare che se collocato in maniera corretta, rispettando le capacita' di risparmio individuali, non promettendo guadagni folli ed inesistenti, ma dicendo esattamente cosa il prodotto offre, evidenziando ovviamente anche i costi, questo prodotto puo' essere tranquillamente acquistato da chiunque, sempre che, ovviamente, si rispettino le regole del buon senso e della sincerita'. Ringraziandovi sin d'ora, colgo l'occasione per farvi i miei complimenti per il Vostro sito e per porgervi i miei migliori saluti.
Giovanni
Giovanni
Risposta ADUC
Riceviamo lamentele continue sui metodi usati dai venditori SSI per collocare le polizze Ergo-Bayerische. "Mi avevano detto che potevo uscire senza perdite dopo 3/5 anni" e' la frase piu' frequente. La realta' e' questa ed a nulla serve discuterla ancora. Lei lavora coscienziosamente e non mettiamo in dubbio che anche dentro SSI ci possano essere persone coscienziose, anche se ci chiediamo come facciano a resistere in un ambiente poco adatto a loro. Venendo ai prodotti, il discorso riguarda sulla loro efficienza: le polizze-vita finanziarie, purtroppo diffusissime, sono ibridi costosissimi. Se andiamo a scindere le varie componenti (investimento, copertura caso morte, malattia, invalidita') vedremo come non convengano mai, e non solo quelle Ergo. I costi totali di queste polizze sono sempre di gran lunga superiori alla somma dei costi dei singoli prodotti che esse contengono. Si tratta di un discorso che riguarda tutto il settore assicurativo, ed e' per questo motivo che non possiamo essere d'accordo quando afferma che "il prodotto puo' essere tranquillamente acquistato da chiunque". Se anche il venditore e' preparato e spiega tutto al cliente, ci sono alternative enormemente migliori. Poi Ergo di suo ci mette dei caricamenti spaventosi, ancora peggiori di quelli gia' esosi delle altre assicurazioni. E di suo ci mette anche una rete di venditori gestiti col multilevel marketing, spaventosamente impreparati e spessissimo in malafede.
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Ha risposto Giuseppe D'Orta.
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