Cara ADUC
La trappola mentale del 'non vendo in perdita' viene sfruttata dalle societa'
Domanda
2 maggio 2006
Grazie per la pronta risposta. Eseguiro' a breve e con piacere il bonifico ma chiedo un chiarimento: Ho gia' sospeso i versamenti di tutte le polizze ma:
1) quando suggerisce di travasare le polizze nel fip (tax benefit) intende tutto il capitale disponibile nelle 2 polizze del vecchio tipo in un colpo solo (si tratta di una cifra per me considerevole e realizzare una perdita di circa? 5.600)?
2) in attesa dei decreti attuativi (come indicate nel link) sul passaggio ad altro fondo pensione e possibile recupero delle commissioni, e' conveniente continuare a versare in tax benefit per il massimo detraibile o aprire un fondo pensione vero (es. Credit Agricole come ho visto nei vostri suggerimenti) e limitare le spese sui versamenti? Grazie.
1) quando suggerisce di travasare le polizze nel fip (tax benefit) intende tutto il capitale disponibile nelle 2 polizze del vecchio tipo in un colpo solo (si tratta di una cifra per me considerevole e realizzare una perdita di circa? 5.600)?
2) in attesa dei decreti attuativi (come indicate nel link) sul passaggio ad altro fondo pensione e possibile recupero delle commissioni, e' conveniente continuare a versare in tax benefit per il massimo detraibile o aprire un fondo pensione vero (es. Credit Agricole come ho visto nei vostri suggerimenti) e limitare le spese sui versamenti? Grazie.
Risposta ADUC
Anni fa mi capito' di incontrare un manager di una rete di promotori finanziari che si vantava (!) di avere tutti i propri clienti in perdita perche' "il cliente in guadagno ti puo' lasciare in qualsiasi momento, mentre quello in perdita resta dentro perche' deve recuperare". Non deve cadere nella diffusissima trappola mentale del "non vendo in perdita". Dal punto di vista della convenienza finanziaria, vendere in perdita o in guadagno non ha importanza. Le societa' sanno benissimo che la massa degli investitori ragiona, invece, in questa maniera e costruiscono i prodotti in modo tale che il cliente si ritrova immediatamente sotto nel momento in cui firma. Se un prodotto e' inefficiente, oppure non adatto all'investitore, e' sempre e comunque valido passare ad una soluzione migliore. Cio' indipendentemente se si e' in guadagno o in perdita. Suggerisco, quindi, di versare non in Europension ma in altro prodotto piu' efficiente, e visto di cosa stiamo parlando davvero non ci vuole molto a trovarne uno. Ricordo, come detto nella precedente risposta, che si possono travasare in altro prodotto previdenziale solo i FIP e non le polizze tradizionali, per le quali consiglio di non versare ancora danaro.
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Ha risposto Giuseppe D'Orta.
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