La solita proposta di cambiare la polizza perche' quella vecchia non va piu' bene...

Cosa non si inventano pur di ammollare ai clienti cio' che vogliono! Negli ultimi anni i rendimenti dell'azionario sono stati enormemente superiori a quelli dell'obbligazionario, quindi e' solo una scusa. I motivi che spingono il suo "consulente" a suggerire la trasformazione della polizza sono quelli che spesso spieghiamo.
- L'assicurazione evita di pagare minimi garantiti divenuti nel tempo interessanti per il cliente e quindi pesanti per la compagnia.
- L'assicurazione evita di elargire l'eventuale rendita futura basandosi su tabelle vecchie, piu' favorevoli al cliente e quindi sfavorevoli per lei.
- L'assicurazione incassa le provvigioni della nuova polizza.
Per ottenere tutto cio', la compagnia paga molto bene il "consulente" che sta cercando di farle compiere un passo falso. Lasci perdere la proposta, e si interroghi seriamente sulla qualita' del "consulente" con cui ha a che fare.
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Ha risposto Giuseppe D'Orta.
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