Cara ADUC
Un cliente che ragiona evita di sottoscrivere un prodotto inutile
Domanda
2 novembre 2006
Buon giorno, mi chiamo Marco e sono di Lucca e' da un po' di anni che vi leggo e devo dire che fate un buon lavoro e puntualmente prima di prendere una decisione consulto sempre il vostro sito con le parole chiave. Questa volta pero' non ho trovato niente in merito a questo fondo immobiliare denominato INA patrimonio solido tar 3uim. Gentilmente volevo sapere cosa ne pensate in quanto mi e' stato detto che in pratica e' una cosa nuova. Naturalmente mi e' stato detto che c'e' un minimo garantito del 2% e che il risultato nell'ultimo anno e' stato del 13%. Questo risultato mi e' stato piu' volte sbandierato durante quella conversazione. Pero' in fondo alla mia domanda che quel rendimento era del tutto impossibile che potesse durare nel tempo e quali garanzie mi potevano dare per quel tipo di rendimento la risposta e' stata che era impossibile garantirlo ed allora io gli ho detto che senzo aveva di enfatizzarlo a quel modo. Questo dovrebbe insegnare molte cose. Ringrazio in anticipo e porgo i miei piu' sentiti saluti.
Marco
Marco
Risposta ADUC
Farsi belli coi rendimenti passati e' un altro antico vizio dei venditori, vizio che non muore mai. Il punto e' che a fronte di un cliente (complimenti!) che obietta che il rendimento passato non vuol dire nulla per il futuro ce ne sono migliaia che si fanno allettare...ed il gioco, per il venditore, e' fatto! E' lo stesso meccanismo che porta milioni di persone ad investire nei mercati azionari ai massimi, appunto perche' allettati dai facili guadagni che si stanno verificando. Ma non finisce qui: il prodotto non e' un fondo ma una polizza al cui interno c'e' un fondo. Nel mondo delle assicurazioni c'e' il vizio diffuso di presentare i prodotti per cio' che non sono (esempio: si parla di fondo pensione e non di polizza FIP). Il rendimento del fondo, inoltre, non vuol dire che quel rendimento finisce tutto al cliente per via della struttura dei prodotti: clicca qui Per investire nel settore immobiliare ci sono i fondi immobiliari o, per le azioni di societa' del ramo, fondi azionari specializzati, etf's e certificati.
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Ha risposto Giuseppe D'Orta.
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