Avevo suggerito sulla rendita della polizza in scadenza ma il cliente...

buongiorno,
ad un mio cliente di 50 anni è scaduta una polizza vita DIVAL RAS.
per farla breve i dati sono questi:
CAPITALE VERSATO 26.656
CAPITALE NETTO LIQUIDABILE 36.752
RENDITA VITALIZA 2.331
RENDITA CERTA 10 ANNI POI VITALIZA 2.273
mi sono preparato per un pomeriggio e ho discusso con il cliente per due ore cercando di fargli percepire l'elevata importanza del concetto di rendita, ovvero lasciare li il capitale e prendere la rendita certa per 10 anni e poi vitalizia spiegando bene al cliente come avrebbe potuto avere a disposizione una somma fin che vive che si rivaluta al minimo del 2% annuo e cmq all'85% del fondo vitariv con un trattenuto minimo della societa' dello 0,8.
ho poi aggiunto che volendo avrebbe potuto destinare parte di tale rendita ad un fondo pensione approfittando cosi dei benefici fiscali dati dalla legge.
ho inoltre fatto vedere al cliente come per dieci anni con una cifra di 100 euro deducibili e senza vincoli avrebbe potuto garantire alla figlia di 10 anni un capitale in caso di morte di 10.000 euro oltre alla rendita certa per 10 anni, superando cosi l'ansia dell'accumulo per la figlia di 10 anni.
per cercare di istruire e far passare un messaggio secondo me positivo ho lavorato un pomeriggio in ufficio e sono stato due ore con il cliente.
la risposta è stata che siccome qualcuno in famiglia pensa che siamo tutti ladri era meglio liquidare e che lui mi avrebbe lasciato qualcosa da investire....ecco io simili cose non le accetto cosi ho detto al cliente di tenersi l'intero capitale
cosa ne pensate?
Mauro, da Belluno (BL)