Ancora una volta si vendono prodotti pensionistici ' a costo zero'

Ci risiamo con i prodotti "a costo zero". Tutti lavorano gratis per la bella faccia dei clienti, quindi: promotori, addetti amministrativi, analisti, gestori, avvocati, commercialisti, ecc. ecc. Se il prodotto e' "a costo zero", loro cosa si guadagnano? Niente? Che grandi benefattori! Quasi quasi li propongo per il Premio Nobel per la Pace! Gia' e' assurdo che un "professionista della finanza" riesca ad affermare che il prodotto non costa niente (ma sappiamo che quando si tratta di portare a casa la pagnotta si riesce ad affermare questo ed altro...) ma trovo davvero ancora piu' assurdo che i clienti ci credano. Le e' mai capitato di entrare in un negozio, prendere della merce e poi, al momento di pagare, sentirsi dire "prenda tutto e vada via, non deve pagare niente"? Se accadesse, come minimo si chiederebbe se il negoziante sia capace o meno di intendere e di volere. Ebbene, e' esattamente cio' che affermano i venditori quando dicono che "il prodotto e' gratuito". Eppure milioni di persone ci cascano. In particolare, abbiamo risposto mille volte alla questione dei "bonus" dei prodotti Mediolanum. Ecco solo una delle tante risposte sul tema: clicca qui La questione dei bonus, oltre a massacrare il risultato finale dell'investimento, serve apposta per distogliere l'attenzione su cosa c'e' sotto, vale a dire un fondo di fondi tramite cui il cliente paga doppie commissioni. Il rendimento finale viene massacrato perche' togliere l'80% all'inizio e restituirlo nel tempo porta ad una perdita finanziaria notevole: il capitale inizialmente investito, infatti, e' esiguo ed il rendimento si calcola sul capitale effettivamente investito e non su quello versato. In matematica finanziaria non contano soltanto le somme (flussi), ma anche il tempo in cui i flussi entrano ed escono. Questa semplicissima legge matematica fa si' che prodotti come Europension/MyPension assicurino un'ottima pensione solo a chi li vende e non a chi li compra. Il bonus, inoltre, serve ad incastrare il cliente nel prodotto ("se esco ci perdo") e ad illuderlo che i costi sono solo quelli, costi che Mediolanum restituira' nel tempo. Soprattutto, come detto sopra, incide tantissimo sui risultati finali dell'investimento. Mediolanum ha un prodotto enormemente meno costoso, il fondo pensione aperto Previgest, eppure lo tiene nascosto al pubblico (sul sito web nemmeno c'e': e' questa la trasparenza cui si riferisce il suo conoscente?) ed anche ai suoi venditori, che se lo vendono non guadagnano niente e quindi per loro e' come se non esistesse. Ripeto, pero', che i clienti che credono ai prodotti " a costo zero" dimostrano di credere alle favole.
-----------------------------------------
Ha risposto Giuseppe D'Orta.
clicca qui