Alcune armi dei venditori di polizze facilmente individuabili

"Zero spese, zero costi di ingresso, zero costi di uscita"...ma allora i costi indicati sul contratto e sulla nota informativa sono degli errori di stampa? Bisogna avvisare Ina di correggerl e scrivere che la polizza non costa niente! Torniamo seri. Gia' il fatto che ha ricevuto numerosissime telefonate da parte del venditore le fa capire che ha molto interesse a farle comprare il prodotto. I rendimenti degli ultimi anni delle gestioni separate, ripetiamo ancora una volta, non devono ingannare perche':
1) E' dovuto ai tassi di interesse in calo sul mercato, se i tassi salgono avviene l'opposto (rendimenti delle gestioni assicurative in calo)
2) E' dovuto anche alla metodologia contabile delle gestioni (costo storico dei titoli)
3) Viene calcolato sul netto investito e non sul versato dal cliente (stesso discorso per il rendimento del 2% di questa nuova polizza).
4) Spesso viene riconosciuta (retrocessa) al cliente solo una parte e non tutta.
Verifichi sul contratto di polizza se e' previsto il differimento, vale a dire non ritirare il capitale e lasciarlo rivalutare in base al rendimento della gestione. Il differimento e' spesso utile al cliente, ed infatti i venditori non ne parlano quasi mai perche' cercano di vendere una nuova polizza.
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Ha risposto Giuseppe D'Orta.
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